ما دور شركة إكسبو 2030 الرياض في التطوير العقاري؟
ملخص مساحة الخبير العقاري مطر الشمري
أمتار نشرة أسبوعية تغطي القطاع العقاري برؤية جديدة 🏢
نشرتنا يكون فيها:
أخبار الشركات والمشاريع العقارية الحصرية
دعوات للقاءات نوعية مع رواد المجال
تقارير عن توجهات العقار المحلية
معلومات وتحليلات غير مكررة عن القطاع
في حال ما اشتركت في النشرة، اشترك من هنا 👇🏼
بيع قطعتي أرض في مزاد قرطبة بأكثر من 1.5 مليار ريال
بلغت مساحة الأرض الأولى 133,386 متر مربع بقيمة 639 مليون ريال، فيما كانت الأرض الثانية التي تمتد على مساحة 229,615 مترًا بسعر 914.42 مليون ريال
أساس مكين للتطوير والاستثمار العقاري توقع اتفاقية مع NHC لتطوير أجزاء من مشروع طليعة المشرقية
يقع المشروع في شرق الرياض على مساحة 71,178 مترًا مربعًا، وتستهدف الاتفاقية تطوير 470 وحدة سكنية، بالإضافة إلى مرافق تجارية وخدمية خلال مدة تصل 42 شهرًا
فيّ للعقارات تستحوذ على مجمعات سكنية بقيمة 102 مليون ريال
يقع المجمع الأول في حي الملقا على مساحة 3,285 مترًا مربعًا، وبلغت قيمته 50 مليون ريال. فيما يقع المجمع الثاني في حي الندى ويمتد على مساحة 3,360 مترًا مربعًا، ووصلت قيمته إلى 52 مليون ريال
أون للتطوير والاستثمار العقاري تستحوذ على أرض سكنية بقيمة 436.7 مليون ريال
تقع الأرض على شارع الأمير سلطان في حي المحمدية بمدينة جدة، وتمتد على مساحة 118,000 متر مربع
شركة إكسبو 2030 الرياض، ما دورها المتوقع في التطوير العقاري بالرياض؟
تترقب المملكة احتضان معرض إكسبو 2030 الرياض كثيرًا لتزامنه مع أهداف عديدة وضعتها المملكة ومنها التحول الكبير في القطاع العقاري والقطاع السياحي واستقطاب 150 مليون زائر سنويًا، لذلك من المهم أن نصل إلى 2030 مع تجهيزات متكاملة – وهو المتوقع – للتعامل مع الحدث الأكبر والتجهز لاحقًا لفعاليات أخرى.
وجاءت الأخبار لتؤكد على أهمية المعرض للمملكة وخططها، مع إطلاق صندوق الاستثمارات العامة لشركة "إكسبو 2030 الرياض" لتقود تطوير وتشغيل وإدارة المرافق اللازمة لاحتضان المعرض واستثمارها على المدى الطويل.
لكن ماذا يعني استثمار على المدى الطويل؟
من البديهي تطوير مرافق بأعلى مستوى لاستضافة الفعاليات الضخمة، لكن دائمًا يكون السؤال ماذا بعد انتهاء الحدث أو الفعالية؟
الحقيقة أن الكثير من دول العالم تفشل من البناء على الزخم المصاحب للفعاليات الكبرى وينتهي بها الأمر تتراجع أو تنتهي مهمة المرافق الخاصة بالفعاليات بعد نهايتها مثلما حدث في إكسبو 2017 في أستانا في كازخستان عندما أنفقت الكثير على البنية التحتية لكن تأثير المعرض انتهى سريعًا على الرغم من سعي الدولة لإعادة الاستفادة من المرافق، ومثال آخر هو اليونان التي أنفقت نحو 11 مليار دولار في 2024 لاستضافة أولمبياد أثينا، لكن معظم المرافق الخاصة الحدث أصبحت زائدة وتوقفت خاصة مع تكاليف تشغيلها العالية دون استفادة حقيقية.
وعلى الجانب الآخر تعمل الكثير من البلدان على الاستفادة من الزخم لتحقيق نتائج إيجابية على المدى البعيد، وهو ما تحاول السعودية القيام به من خلال إطلاق شركة تكون مسؤولة عن الاستثمار بالمرافق لاحقًا، وذلك من خلال تحويلها إلى نقاط سياحية أو ثقافية أو غيرها، وكذلك استخدامها لفعاليات كبرى أخرى ✅
وبالحديث عن بعض الأمثلة المماثلة، فقد كشفت مدينة إكسبو دبي عن مخطط لها بعد نهاية معرض إكسبو دبي، بحيث تحتفظ بنحو 80 من البنية التحتية والمباني التي طورتها خلال إكسبو 2020، لتصبح مناطق فندقية وسياحية وترفيهية ومركز عالمي للاستثمار والابتكار 🌍
لذلك من المتوقع أن تضع شركة إكسبو 2030 الرياض أفكارًا مشابهة في تطوير المرافق الخاصة بإكسبو الرياض، مع تطوير بنية تحتية قوية ومرافق مرنة التشغيل خاصة وأنه على العكس من دبي، ستشهد الرياض احتضان كأس العالم 2034 وهو البطولة الأكبر على الإطلاق والأكثر استقطابًا للجماهير، وهذا يأخذنا إلى ضرورة الاستفادة من مرافق إكسبو الرياض لاحقًا سواء بتحويلها إلى مشاريع فندقية، أو أماكن ترفيهية تحوي المطاعم وصالات الألعاب، أو ثقافية لاستضافة الندوات والفعاليات والحفلات، أو مناطق للمعارض باختلافها.
ومن الأفكار المتوقع رؤيتها بعد نهاية معرض إكسبو:
مناطق للمعارض والمؤتمرات مع نمو صناعة المؤتمرات بالمملكة، ومن الممكن أن تكون بديلة لملهم أو واجهة المؤتمرات لاستضافة مؤتمرات أكبر مثل ليب وسيتي سكيب
منطقة أعمال تركز على الشركات الجديدة أو التي تنقل مقراتها للسعودية أو رجال الأعمال خاصة بتواجدها بجوار مطار الملك سلمان الدولي ✈️
مركز ثقافي لاحتضان الفعاليات الثقافية المحلية والعالمية خاصة في المناسبات المهمة
أماكن ترفيهية؛ تشمل الحدائق وأماكن الرياضة على غرار المسار الرياضي، وكذلك مطاعم ومقاهي وأماكن الاحتفالات
يُذكر أن إكسبو الرياض سيكون على مساحة تصل 6 ملايين متر مربع كواحد من أكبر معارض إكسبو تاريخيًا، فيما يتوقع أن يساهم بالناتج المحلي بنحو 241 مليار ريال خلال مرحلة البناء، وأن يوفر قرابة 171 ألف وظيفة مباشرة وغير مباشرة، ويساهم في الناتج المحلي الإجمالي للمرحلة التشغيلية بنحو 21 مليار ريال 💰
الخبير العقاري مطر الشمري: الوساطة العقارية تُبنى على التخصص والتسويق والعلاقات
استضفنا السبت الماضي مطر الشمري صاحب خبرة تزيد عن 20 سنة في القطاع العقاري والوساطة العقارية، في مساحة على منصة X ناقشت عدة محاور للوسطاء العقاريين، وهنا نقدم لكم "زبدة" المساحة 👇:
كيف تُنجز الصفقات العقارية؟
يتحدث الكثير من الوسطاء عن "الصفقات" لكن إنجازها باحترافية يتطلب 3 ركائز أساسية: التخصص والعلاقات والتسويق.
1. أول قاعدة: لا تكن "كل شيء للجميع"
أكبر خطأ يرتكبه كثير من الوسطاء هو التشتت. منطقة شمال الرياض؟ نعم. شقق للبيع في الجنوب؟ حاضر. أراضٍ في الغرب؟ موجود. النتيجة؟ حضور ضعيف في كل مكان بدلًا من قوة حقيقية في منطقة واحدة 🎯
الاحتراف يبدأ من "التخصص". اختر حيًا واحدًا، نوعًا عقاريًا محددًا، وركز فيه. لماذا؟ لأنك تصبح مرجعًا. السوق يعرفك. البائعون يبحثون عنك، والمشترون يثقون بك. أما التوسع العشوائي فيجهدك دون عائد، ويفقدك ميزة أهم: المعرفة الدقيقة بالمنطقة والمنتج.
التحالفات الذكية مهمة
ماذا لو جاءك عرض عقار خارج تخصصك؟ لا ترفض. بل افهم قوتك، ووقّع عقد وساطة مع وسيط متخصص في المنطقة المطلوبة. هذه تحالفات وليست تنازلات. والضمان؟ عقود الوساطة الرسمية التي تحفظ حقوق الطرفين 🔒
الوسيط الذكي لا يحاول احتكار السوق، بل يعرف متى يتعاون ومتى يُسلم المهمة. هكذا تُنجز الصفقات بدل أن تضيع في ملفات لا تُتقنها.
2. كل صفقة طرفان: افهمهم أولًا
في كل صفقة هناك بائع ومشترٍ. البائع قد يكون فردًا يملك عقارًا، أو مطورًا يملك مشروعًا كاملاً. أما المشتري فقد يكون مستثمرًا فرديًا، أو شركة، أو مؤسسة.
نجاح الوسيط لا يكون فقط بمعرفة العقار، بل بفهم عميق لطبيعة كل طرف في الصفقة. أهدافهم، مخاوفهم، وسلوكهم في اتخاذ القرار. هذه المعرفة تبني الثقة وتُسرع عملية تنفيذ الصفقة 💰
العلاقات أولًا: أين تجد البائعين والمشترين؟
الجواب واضح: بناء العلاقات 🤝
ابحث مع الطرفين. تعاقد مع الملاك لتسويق عقاراتهم، ثم وجّه جهودك نحو المشترين. لا تنتظر الزبائن، بل كُن حاضرًا في السوق، في اللقاءات وفي المجالس وفي المناسبات.
المعارض والملتقيات العقارية ليست رفاهية، فهي ساحة لبناء العلاقات، وتوسيع شبكتك، وإثبات وجودك. وتأكد أن تواجدك الدائم في هذه الفعاليات يعني شيئًا بسيطًا: أنك جزء من السوق.
3. تسويقك يبدأ باسمك
في عالم مزدحم بالوسطاء، كيف تميز نفسك؟ الجواب: بهويتك:
استخدم اسمك الصريح في كل منصاتك
أظهر رقم رخصتك العقارية بوضوح
اجعل كل محتوى حساباتك مهنيًا وعقاريًا ولا تخلط بين حياتك الشخصية وعملك
شارك آراءك وصورك من المواقع وتجربتك مع العقارات لتعزيز ثقة الجمهور فيك
وأخيرًا، نصيحة أخيرة من مطر: رأس مالك الحقيقي هو السمعة ✅
يمكنك أن تخسر عمولة، لكن لا تخسر سمعتك. فالصدق والشفافية والالتزام هي أصول الوسيط الناجح. في بيئة يسهل فيها تضليل العميل، يكون الوسيط الصادق عملة نادرة. ومن هنا، فإن المحافظة على اسمك أكثر ربحًا من أي صفقة مؤقتة