لائحة التسويق والإعلانات العقارية: كيف أنهت تداخلات السوق؟
اختلافات حول مخالفات الإعلانات العقارية
حياك الله،
أمتار نشرة أسبوعية مخصصة للتنفيذيين في السوق العقاري من مطورين وأصحاب المشاريع الكبرى في المملكة، وتقدم:
- تحليلات حصرية لأبرز الأخبار والأحداث
- أهم مؤشرات وتوجهات السوق العقاري
- نظرة على أبرز الشركات والمشاريع العقارية
للاشتراك:
بدء تنفيذ مشروع تطوير طريق الإمام مسلم
بدأت الهيئة الملكية لمدينة الرياض تنفيذ المشروع الذي يشمل إنشاء 4 جسور بطول 150 متر لكل جسر وعرض 26 متر، مع 3 مسارات لكل اتجاه من الطريق الرئيس ومسارين لطريق الخدمة، بهدف رفع الطاقة الاستيعابية إلى 200 ألف مركبة يوميًا.
الرمز للعقارات توقّع اتفاقية صندوق عقاري بقيمة 650 مليون ريال
وقّعت الرمز للعقارات اتفاقية مع الأهلي المالية لتأسيس صندوق عقاري بحجم مستهدف 650 مليون ريال لتطوير مشروع رمز الرائد السكني في حي الرائد بالرياض على مساحة 26,590 مترًا مربعًا يضم 500 شقة سكنية، على أن تتولى الرمز دور المطور والمسوق الحصري والمالك الرئيس للصندوق، مقابل رسوم تطوير بنسبة 7% ورسوم تسويق تعادل 2.5% من إجمالي المبيعات.
بداية للتمويل تبيع محفظة تمويل عقاري بقيمة 59.54 مليون ريال
باعت بداية للتمويل محفظة تمويل عقاري لـالشركة السعودية لإعادة التمويل العقاري بقيمة 59.54 مليون ريال، صاحب الصفقة توقيع اتفاقية لتقديم خدمات للعقود المباعة وفقًا لإعلان الشركة على تداول، وكان التمويل العقاري في السعودية قد تجاوز 904 مليارات ريال بنهاية الربع الثالث من 2025 وفق تقرير الرؤية.
الدرعية ترسي عقد متحف الفن المعاصر بقيمة 1.84 مليار ريال
أرست الدرعية عقد إنشاء متحف الفن المعاصر على تحالف حسن علام للإنشاءات والبواني المحدودة مقابل 1.84 مليار ريال، حيث تبلغ المساحة الإجمالية للمتحف 45,252 مترًا مربعًا فيما تصل المساحة الإجمالية للمشروع إلى 77,428 مترًا مربعًا، على أن يتم تصميمه بالتعاون مع شركة أوستن جونز البريطانية.
بان القابضة تعتمد الاستحواذ على أصول سكنية وفنادق بقيمة تبلغ 304.96 مليون ريال
اعتمدت الجمعية العامة غير العادية لمجموعة بان القابضة على شراء أصول من شركة الأولى لتطوير العقارات بصفقة بلغت 178.5 مليون ريال ستمولها عبر زيادة رأس المال بمبلغ 65.57 مليون ريال وإصدار 65.57 مليون سهم جديد، وتشمل 86 وحدة سكنية في برج واجهة أجدان البحرية بالخبر على أرض تقارب 12 ألف متر مربع مع تخصيص أسهم الصفقة الأولى لصالح شركات أوج المدى وأوج المجال وأوج الشاطئ وبضمان من أجدان للتطوير العقاري، كما أقرت عمومية بان القابضة استحواذًا ثانيًا على أصول لـمجموعة الحكير القابضة مقابل زيادة رأس المال بنحو 239.39 مليون ريال وإصدار 239.39 مليون سهم جديد، تتضمن الصفقة الثانية 3 فنادق شملت؛ دبل تري من هيلتون بالرياض وراديسون بلو الكورنيش بجدة وهوليداي إن بوابة جدة، وجاءت الموافقات استكمالًا لاتفاقيتي الاستحواذ الموقعتين في 29 ديسمبر 2024.
عقد تطوير جادة الهدا السكني بقيمة 98.76 مليون ريال
وقعت أساس مكين والجادة الأولى عقد تطوير مشروع جادة الهدا السكني في حي الهدا بالرياض على مساحة 23,199 مترًا مربعًا بنظام تسليم المفتاح، بقيمة 98.76 مليون ريال، وسبق للشركتين توقيع العقد الأولي للمشروع في يوليو 2025 دون الإفصاح عن التكاليف لعدم توفرها آنذاك، ويأتي الإعلان الجديد بعد الانتهاء من اعتماد المخططات التنفيذية وتحديد المواصفات الفنية ومعايير الجودة واكتمال التصاميم الهندسية النهائية والحصول على التراخيص النظامية اللازمة، وتشمل قيمة المشروع المعلنة نسبة 14.5% كأتعاب لشركة أساس مكين، وتبلغ تكلفة المشروع 85.88 مليون ريال دون ضريبة القيمة المضافة وفقًا لإعلان الجادة الأولى على تداول.
السعودية لإعادة التمويل العقاري تشتري محفظة تمويل سكنية بقيمة 3 مليارات ريال من مصرف الراجحي
تهدف الاتفاقية إلى تعزيز دعم استدامة سوق التمويل العقاري السكني، عبر ضخ مزيد من السيولة، ويأتي ذلك مع النمو الضخم لقطاع التمويل العقاري السكني، حيث سجل أكثر 904 مليارات ريال في 2025 وفق تقرير الرؤية.
إبداع العالمية للتطوير والاستثمار العقاري تستحوذ على أرضين بقيمة 8,982,000 ريال
تقع الأرضان شمال طريق أنس بن مالك في حي الملقا بمدينة الرياض، تبلغ مساحتهما 990 متر مربع، وصول متوسط سعر المتر 9,025 ريالًا.
تام العقارية تنفذ صفقات شراء 3 فلل سكنية بأكثر من 13.5 مليون ريال
تقع الفلل جنوب طريق الأمير سعود بن عبدالله بن جلوي في حي القيروان بمدينة الرياض، وصلت قيمة الصفقة الأولى 4,629,375 ريال وتمتد على مساحة 388 مترًا مربعًا، وسجلت الصفقة الثانية 4,577,938 ريال بمساحة 387 مترًا مربعًا، بينما بلغت قيمة الصفقة الثالثة 4,370,000 ريال لمساحة 487 مترًا مربعًا.
أم القرى توقع اتفاقية تشغيل 302 وحدة فندقية مع كمبينسكي
وقّعت أم القرى اتفاقية مع كمبينسكي لتشغيل مشروع يضم 302 وحدة فندقية في مكة المكرمة ضمن وجهة مسار كأول مشروع كمبينسكي ريزيدنسز في المدينة، ويشمل المشروع مرافق متكاملة ومراكز تسوق ومطاعم ومقاهي.
تراجع رخص البناء في المملكة بنحو 19%
انخفض عدد رخص البناء الصادرة في المملكة إلى 5,920 رخصة في فبراير 2026 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي بتراجع 19% على أساس سنوي، كما سجلت انخفاضًا شهريًا بنسبة 14.4% مقارنة بشهر يناير 2026 الذي بلغ 6,919 رخصة، وفقًا لبيانات الهيئة العامة للإحصاء، ليعد هذا التراجع الشهري الثاني على التوالي منذ ديسمبر 2024.
أمانة جدة تطلق مشروع تطوير مخططات جوهرة العروس بـ8 مليارات ريال
سيمتد المشروع على مساحة تتجاوز 107 ملايين متر مربع، ويشمل أكثر من 80 ألف قطعة سكنية وتجارية ومرافق خدمية وحكومية، ويضم أكثر من 41 مخططًا حكوميًا و18 حيًا سكنيًا وشبكة طرق بطول 1,344 كيلومترًا، مع توقع استيعاب أكثر من 700 ألف مواطن، وسينفذ المشروع بالشراكة مع شركة الجزيرة للمقاولات وشركة الممتلكات المميزة، وسبق ووقعت عقود استثمارية للمشروع خلال الأسابيع الماضية بنحو 8 مليارات ريال.
سمو العقارية توقّع اتفاقية تطوير 149 فيلا مع غروب الضاحية
وبموجب الاتفاقية ستتولى سمو إدارة تطوير البنية الفوقية لمشروع الضاحية ريزيدنس في مكة المكرمة، مقابل أتعاب بنسبة 10% من تكاليف المشروع، فيما ستمتد فترة المشروع 36 شهرًا تبدأ من تاريخ صدور رخصة البيع.
لائحة التسويق والإعلانات العقارية: كيف أنهت تداخلات السوق؟
أثار الشهر الماضي إعلان لمشروع عقاري عبر أحد مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي من الجنسية المصرية جدالًا عميقًا في السوق العقارية؛ حيث بمجرد ظهور الإعلان انقسم المتابعون إلى من يؤكد أهلية الإعلان وصحته وبين من يؤكد مخالفته للوائح وبين من ذهب لتفصيل المخالفات، وكلّ منهم يستشهد بجزء من اللائحة الخاصة بالتسويق والإعلانات العقارية من هيئة العقار أو رخصة موثوق من هيئة الإعلام، أو حتى محادثات أو تجارب حول أهلية بعض الإعلانات من الهيئة العامة للعقار 🏢
اختلافات حول مخالفة الإعلان
ما لبث الإعلان سوى ساعات حتى أمرت الهيئة العامة للعقار بحذف الإعلان لمخالفته؛ في الوقت الذي أشار فيه البعض أن السبب يعود لخصخصة سوق الوساطة للسعوديين ولا يجوز لغيرهم التسويق للمشاريع العقارية، وأشار طرف آخر إلى أن المعلن حصل على رخص موثوق وهو إعلان وليس وساطة عقارية، وبالتالي يحق له الإعلان ولا يوجد أي مخالفة.
لكن قرار الهيئة وقتها جعل الصورة قاتمة خاصة كونه لم يضف أي توضيحات حول سبب المخالفة أو طلب حذف الإعلان، حتى خرج صاحب الفيديو يعتذر عما نشره وأكد أنه لم يكن يعرف أنه مخالف لنشر فيديو عقاري - وهذا زاد التأكيد حول وجود مخالفات حول الفيديو والمعلن ❌
إلا أن الناطق باسم الهيئة العامة للعقار، تيسير المفرج، ظهر في برنامج هلا بعدها وقال إن الإعلان لم يحمل مشكلات، وكانت النقطة الخلافية فقط عدم وجود رقم الرخصة على الفيديو، وأضاف أن صاحب الفيديو لم يرتكب مخالفة تُذكر.
وهذا أخذنا لتساؤلات، منها؛ لماذا خرج صاحب الفيديو للاعتذار بعد طلب حذف الإعلان منه طالما لم يكن مخالفًا؟ ولماذا لم تكشف الهيئة العامة للعقار سبب المخالفة وقتها لتخفف الجدل القائم حول الموضوع؟ وهل اللائحة متداخلة لدرجة كبيرة لا يفرق فيها بين الإعلان وبين التسويق العقاري وبين الوساطة العقارية؟ وما أهمية رخصة موثوقة من هيئة الإعلام طالما أن أبسط إعلان عقاري يحتاج رخصة من هيئة العقاري؟ وكم عدد الرخص التي يجب استخراجها قبل الترويج لأي عقار؟ وهل حذف الفيديو من الأساس كان بسبب موجود الضغوطات من الوسطاء العقاريين على منصة X
لائحة جديدة قد تضع النقاط على الحروف
جميع التساؤلات السابقة كانت واقعية، ويبدو أن الهيئة العامة رأت التساؤلات ووجدت الكثير من الخلافات في إمكانية توضيح اللائحة السابقة، لتقرر التسريع بالإعلان عن لائحة جديدة للتسويق والإعلانات العقارية كانت قد طرحت مسودة أولية لها للتصويت في نوفمبر الماضي، حيث وافق مجلس إدارة الهيئة العامة للعقار على اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية استنادًا لنظام الوساطة العقارية استنادًا إلى نظام الوساطة العقارية الصادر بالمرسوم الملكي رقم (م/130) وتاريخ 30 / 11 / 1443هـ 📄
وهنا كانت نقطة جوهرية تتمحور حول كيفية يمكن لإعلان واحد التأثير على اتخاذ قرارات حول لائحة كاملة؟ وبالرغم من أن المسودة كانت مطروحة سابقًا إلا أن الغالبية ربطوا سرعة إعلانها واعتمادها مع الفيديو الذي أثار الجدل.
ماذا قدمت اللائحة الجديدة؟
تضمنت اللائحة 12 مادة، تناولت أحكام إصدار التراخيص للإعلانات العقارية، واشتراطات المحتوى الإعلاني العقاري، والمحظورات المتعلقة به، بالإضافة إلى التزامات المرخص له عند ممارسة نشاط التسويق العقاري، والتزامات المنصات العقارية الإلكترونية، وتسري أحكام اللائحة على جميع وسائل التسويق والإعلان العقاري المندرجة تحت مظلة نظام الوساطة العقارية، بما فيها منصات التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام المرئية والمسموعة والمكتوبة واللوحات الإعلانية والمعارض والفعاليات والمنصات العقارية الإلكترونية
وجاء فيها:
وجوب الحصول على ترخيص إعلان عقاري مستقل قبل نشر أي إعلان عقاري و يتقدم بطلبه الوسيط العقاري أو المنشأة العقارية المرخصة، متضمنًا 8 بيانات إلزامية أبرزها وصف العقار وحالته وموقعه واسم المعلن ورقم الترخيص بارزًا وتاريخ انتهاء صلاحيته، مع إجازة الاكتفاء برمز الاستجابة السريع (QR) بديلًا عن عرض البيانات تفصيليًا.
أعفت اللائحة المرخص لهم بتسويق كامل المشروع العقاري بموجب أنظمة أخرى من اشتراط إصدار ترخيص إعلان عقاري؛ منهم المرخص لهم في المساهمات العقارية وبيع المشاريع وتأجيرها على الخارطة والمزادات العقارية - لكن يتوجب ذكرهم رقم الرخصة والالتزام بما ورد في اللائحة التنظيمية من ضوابط واشتراطات.
فرضت الهيئة 15 التزامًا تقنيًا وقانونيًا وتشغيليًا على المنصات العقارية الإلكترونية، أبرزها الربط التقني بأنظمة الهيئة واستضافة الخوادم داخل المملكة وتوثيق حسابات المعلنين عبر النفاذ الوطني الموحد وعدم إتاحة نشر أي إعلان غير مرخص، مع الاستجابة لطلبات الهيئة خلال يومَي عمل وإشعارها قبل التوقف عن النشاط 10 أيام عمل على الأقل.
حظرت نشر البيانات الوهمية أو المضللة واستخدام هوية الهيئة أو أي جهة حكومية دون مسوّغ نظامي، وأوجبت إزالة الإعلان فور انتهاء الغرض منه أو انتهاء ترخيصه أيهما أسبق.
تطبق اللائحة التنظيمية العقوبات يُرصد من مخالفات وفق جدول تصنيف المخالفات والعقوبات الوارد في اللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية.
تُلغي اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية، ضوابط الإعلانات العقارية السابقة والصادرة بقرار مجلس إدارة الهيئة، ومعايير ترخيص المنصات العقارية الإلكترونية وتصنيفها الصادرة بقرار مجلس إدارة الهيئة رقم (4/14/م/21) وتاريخ 12 / 10 / 1442هـ.
ماذا ينتظر المسوقين والمعلنين مع اللائحة الجديدة؟
على خلاف اللائحة القديمة، فقد أظهرت اللائحة الجديدة للتسويق والإعلانات العقارية فصلًا واضحًا يقلل الخلط القائم بين الوساطة نفسها وبين التسويق وبين الإعلان العقاري المنفصل بحد ذاته.
لأن الإعلان بحد ذاته لا يتعبر وساطة وهي نقطة كانت محل خلاف للكثيرين ربما بسبب اللائحة السابقة وعدم تفصيلها الدقيق لذلك، وبالتالي أكدت اللائحة الجديدة أن الإعلانات العقارية ممكنة سواء للسعوديين أو حتى الأجانب - على خلاف الوساطة العقارية والتسويق لخضوعهما للسعودة بالكامل.
ووفقًا للهيئة، يُسمح لغير السعودي ممن يحمل رخصة موثوق نشر محتوى إعلاني عقاري في وسائل التواصل الاجتماعي وفق لما تضمنته اللائحة التنظيمية، ومنها وجود رقم ترخيص من وسيط عقاري مرخص. فيما يبقى التسويق المباشر والوساطة مقتصرين على السعوديين فقط.
لكن السؤال الذي يشغل الكثيرين من المسوقين العقاريين وصانعي الإعلانات يتمحور حول عدد الرخص المطلوبة للمعلن والعقار أو المشروع حتى يصبح بالإمكان الإعلان عنه؟ ولماذا لا تخضع الإعلانات لمسودة موحدة متفق عليها بين هيئة الإعلان والهيئة العامة للعقار بدلًا من الحصول على رخصة موثوق ورخصة فال للمسوق ورخصة إعلان للعقار نفسه